其实很多消费钢琴的顾客，家里的条件非常优越，但买钢琴不愿意多投资，为什么呢？

有一位钢琴老师不解的问我，她的一个学员，家里面别墅好几套，最近装修房子，想买一架三角钢琴，可是注意力总是盯在一些廉价的二手钢琴上面，认为一万多，就可以买到一架还可以的三角钢琴，最近呢，也总是在一些直播间里面转悠。

其实这个家长，并不懂钢琴，她只是感觉钢琴这个行业的水很深，由于对这个行业的不信任，所以她宁愿自己徒步涉水，冒着风险，在陌生的知识领域里面去挑选产品，其实，她自己也没有方向，但她觉得，只要是价格低的钢琴产品，至少，是不会吃亏的。

说实话，钢琴这个行业，利润率确实比较高，但这与商家的店面成本高，市场销售量少是有关的，尤其是代理大品牌的钢琴店面，商家需要赚取一定的利润，也是需要被理解的，另外，认清和避免，一些看似便宜，其实暴利的杂牌钢琴，或者避免部分价格低廉，但质量低的二手钢琴也很重要。

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