今年的钢琴市场，普遍反馈有波动，总体看：总量持平，但增长疲软。今年是否是调整年，有待观察，但可能性很大。本人通过与国内大量钢琴企业的业务经理，一线琴行老板以及钢琴企业配套的供应商的沟通中，得到一些增长或者下降的事实与数据，和他们本人的见解，从而进行一些市场分析：

　　一：今年市场的生态环境：

　　1，受到去年环保的压力，钢琴成本开始上涨，厂家与琴行提前大量备货囤积，以及今年钢琴价格过高涨幅，这都影响了今年钢琴产品的出货量。

　　2，市场大环境的疲软情绪影响也较大（中美贸易战，房地产价格停滞，实体经济依旧不济）以及中国旅游业的高速发展，都导致今年暑期的钢琴消费市场出现全国性疲惫状态。

　　3，钢琴配件供应短缺影响产量，尤其是外壳的短缺对于一线品牌影响很大。

　　二：今年市场中各城市情况

　　一二线城市：波动较大，尤其是北上广深，销售额下滑比较明显。（一二线城市对于市场经济的大环境最为敏感，一二线城市销售下降明显可以证明全国性的销售疲软，主要原因应该来自于经济大环境）

　　三四线城市有较为明显波动和疲软，但明显会比一二线城市更为迟缓。

　　三：城市中各种模式的琴行销售现状

　　全国性范围的连锁琴行销售额下降明显

　　而掌握一线品牌，以培训为根基的本地区小范围区域性连锁琴行，有一定的增长。

　　专卖店模式更深入市场，普遍反馈一线品牌的专卖店模式销售有所增长。

　　四：各类型钢琴厂家的市场销售情况

　　一线品牌中，销售量占市场大多数的：海伦，珠江，卡瓦依，雅马哈都有一定增长。

　　其中海伦增长最高，上市报表中基本达到20%，卡瓦依和雅马哈受外壳配件的供应影响，增长有限，下游经销商反馈供货艰难，珠江略有涨幅。

　　德清钢琴企业大部分反馈有囤货情况，暑期不旺盛，某网销品牌有两千台的库存滞销，除了部分德清企业稳定外，其余都是下滑情况，德清的八月工人周末大都是正常休息，少有加班情况。

　　非常德清地区，如福建，长三角，广东，山东，京津一带的钢琴企业，看各家经营的情况，有升有降，北方略差，南方略好，总体持平。

　　二手钢琴受日本的货源供应影响以及汇率变化影响，国内普遍的反馈也是销售有一定的难度。

　　五钢琴行业供应商的反馈：

　　据钢琴凳厂家反馈:高峰时期每个月一万五的量，今年只有八千。

　　据自动演奏系统厂家反馈：今年对比去年（1-8）订单量下降20%左右，品牌钢琴比非品牌钢琴安装增多。

　　受琴罩厂反馈一些老客户，例如某国内连锁琴行，比去年琴罩供应下滑20%

　　总结：

　　中国的经济生态比较复杂，有许多深层次的原因，需要去摸索，如果是经济大环境原因占主导，下半年受节日性消费，以及人情礼节消费的影响，可能会加重影响，毕竟钢琴不是日常消费的必需品。

　　2018年的中国钢琴市场应该是一个调整年，产生的影响是结构改变的影响。品牌钢琴专卖店优势，与未来教育培训类市场的大繁荣是行业内人士的共识，如何将培训市场与销售市场进行生态共融，将是未来钢琴企业的销售增长的共同课题。

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