现在很多专卖店销售钢琴，开始采用无折扣的营销办法，通常店面装修比较豪华，接待客户的态度也很好，但价格就是不给你便宜，最多了给你打个九五折。

无折扣的营销办法呢，是一个品牌对于自己产品的自信，但是否是真的无折扣呢，也不见得。

无折扣完全是消费者与琴行销售的心理博弈，无折扣销售的政策是针对特定的消费人群，如果折扣过大，消费者会怀疑产品的品质。如果是坚持价格，绝不降价，那么顾客就会逆向思考，可能这家的钢琴真的是物超所值，反而激起顾客的购买欲望。其实，折扣不是关键，物有所值才是关键。

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