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买钢琴该去什么样的店铺呢?(原创)
发布日期:2021-10-06 11:28:57    查看次数:1955

往往钢琴消费者买钢琴,不知道该去什么地方买,我给大家分析一下目前钢琴销售的四种店铺模式。

最常见的是培训中心会顺带销售钢琴,培训中心销售钢琴,往往是分销一些大的钢琴品牌,或者自己独立代理一些小品牌钢琴,大品牌钢琴只能是分销,因为他们没有体量,厂家也不会和他们签代理合同,售后能力也是培训中心的弱点,能独立签的,都是小的钢琴品牌,对于客户来讲,除了人情以外,就没有第二个购买的理由了。


还有两种店铺模式就是专业钢琴销售的综合店,和品牌钢琴的专卖店,这两个店往往会给人一个错觉,就是品牌钢琴专卖店可能更有保障,其实呢,都是一样的,往往有实力的钢琴销售店铺都是综合性的店铺,他们往往能够在当地占据很大的销售份额,也能很好的完成厂家的销售任务,又有自己的资源实力。专卖店往往是迫于厂家的压力,和自己的销售能力和渠道能力,只能够集中自己的资源和渠道去做好一个品牌,这样呢对于自己是一种保护,以及品牌形象的提升。


第四个店铺模式呢,就是网销店铺,这些店铺往往都是厂家直营,因为钢琴销售是有区域保护的,只有厂家可以网络直营,但为了保护线下的各地代理商,往往上架的钢琴配置不高,卖价却很高,性价比能力不足,只是为了迎合一部分顾客的消费习惯而已,另外呢就是有很多小品牌钢琴,由于品牌弱,实体销售很难,就采用网上销售,以低价格或者流量广告投放为战术,但这样的品牌,网上购买意义并不大。


个人建议,消费者购买钢琴,尽量选择当地有实力的专业钢琴销售的综合店,或者是专卖店。

   

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