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好的钢琴品牌销售员 (原创)
发布日期:2022-01-16 10:11:16    查看次数:1362

我觉得一名优秀的钢琴销售员,除了对于自身的钢琴品牌知识,要掌握扎实以外,还需要有情商,情商在琴行的销售中,往往能起到至关重要的作用。


一个好的钢琴销售的态度就是相亲的感觉,因为客户往往都是初次相遇。你可以是相亲的对象,要展示最好的一面,如果有人意的销售,可能是在相亲的态度和相亲状态方面有问题。


也可以是媒婆,要把钢琴和顾客当成自己的家人和朋友。媒婆也是一种技巧,熟悉客户的基本条件和需求,再根据钢琴的特点,门当户对的把“姑娘”嫁给顾客。在介绍的过程中,必须做到双方信息了解准确,又要尽可能隐恶扬善,使顾客充分认识对方的长处,从而乐于达成嫁娶的协议,让顾客感觉带回家的是天造地设的一对


所以钢琴销售,既需要专业技术知识,更需要高情商。说个案例,记得有个客户遇到一个高情商的琴行销售,店里的一面墙的摆着三架钢琴,销售是怎么说的呢,高一点的那台是爸爸,音色嘹亮通透,矮一点的是妈妈,音色柔和饱满,最小的那台是女儿,音色纤细柔美。一下子,顾客就被带入家里。

 

   

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