上篇《德国钢琴真假知多少》，让许多对号入座的行业者看了不太高兴，今天的文章相信会让这个行业的制造商们特别开心。毕竟涨价对于他们来讲，是件大好事。

影响明年钢琴价格走势有两个因素，一个是外部政策因素，另一个是内部发展因素。

外部政策因素

先讲外部因素，外部因素就是今年全国性的环保大检查，对于没有通过环保审核的钢琴企业，以及配件厂一律关停。可能国家也会知道：上有政策，下有对策。因此今年的大检查一是动真格，二是反复杀回头枪。

拿钢琴之乡德清为例，今年第一次大的检查集中在四月，另外一次大的集中检查在九月。德清的东林，景山一代的钢琴企业大多被迫关闭。由于东林与景山属于旅游规划区域，所以这些企业在陆续往德清的洛舍转移，私下作坊式生产。东林的钢琴铸铁板企业，煤炉被要求整改为电炉，产量也受到影响。影响最大还是德清的钢琴外壳企业，大多被关停。

事实上，环保大检查对于正规一些的钢琴企业是没有太大影响的，影响最大的是没有证照的小钢琴企业，和铸铁板生产企业，以及钢琴外壳生产企业。

由于德清县的钢琴企业大多是贴牌的生产模式，因此市场上的一些小品牌会为此受到影响，尤其是某德国传销式钢琴，说是南方某地生产，实则德清几个小规模钢琴厂贴牌生产，成本很低，卖价很高，看上去十分高大上。

目前环保影响下，外壳短缺最为影响，涨幅约20%，其次是铸铁板，每张涨幅约百元，另外外包纸箱涨幅约30%，这三点是影响德清钢琴涨幅的最主要因素，每台钢琴成本大约要提升400元的水平。

大型的钢琴企业，许多配件可以自主生产，少受外部环境影响。但在环保检查的重压之下，他们也会按照国家环保部门的规范，对原有的环保系统进行升级，投入成本更新设备。

这次国家的环保规范要求极为苛刻，引述某钢琴企业老总的原话：按国家的环保标准要求，是个工厂都要关停，没法生产。

下图为德清某铸铁板厂一周前被湖州市环保局勒令限时拆除生产设备的文件

内部发展因素

利润率原因：

国产品牌钢琴，预计海伦钢琴的涨幅最大，因素有两点：

1 今年海伦钢琴前三季度的销售量增幅相比同期达到16.79%的水平，而且集中于高端的H系列以及维也纳系列，增幅远大于珠江钢琴，今年持续出现工厂欠货，产品供不应求的局面。

2 从近期上市公司的报表上分析：海伦钢琴的毛利润为26.64%，珠江钢琴毛利率为32.82，从毛利率看，海伦钢琴的毛利率要低许多，因此论涨价压力，海伦钢琴要大于珠江钢琴许多。

但珠江钢琴由于年初的外壳供应商的更迭，产品供应今年也有一定的紧张，预计明年也会有小幅度的涨价。

配件供应原因：

宜昌卡瓦依钢琴的核心配件全部由日本卡瓦依工厂提供，如击弦机和榔头，这些核心的配件供应数量都是一年做一次计划，日本工厂也是按照年前的计划去生产击弦机和榔头等配件。而今年宜昌卡瓦依钢琴在9月份的时候就已经将全年的计划量全部完成，导致日本工厂方面的击弦机和榔头的后续供应十分紧张，另外今年宜昌卡瓦依工厂在环保设备的升级上也投入了成本，因此明年宜昌卡瓦依也将会有一定的涨幅。

同样的情况也存在于雅马哈，预计也会有一定的涨幅，但从每年的涨幅规律看，应该会小于卡瓦依的涨幅。

下图为宜昌卡瓦依业务员发给全国经销商的微信短信，告知货物短缺。

设备投入原因：

韩国英昌钢琴在中国天津的工厂的综合配置能力还是比较强的，但今年的形势，凡是靠近帝都的，对于工厂的环保要求都极为苛刻和严格，好在天津英昌有自己独立的铸铁板工厂，并早已采用电炉铸烧，外壳以及油漆也有自己的生产车间，在关键配件的供应源头上，可以自主控制。为了进一步的确保生产的环保程度，和应对环保部门的苛刻要求，近期还是投入400万元，购入天津大学的技术设备，升级了污水与废气的处理系统。目前因为内部生产系统的调试，近期出现了非常大的供货紧张局面，但预计元旦以后会逐步缓解。

由于设备的投入成本，明年英昌钢琴也将会有一定的涨幅。

下图为英昌钢琴厂升级的环保系统。

总结：

明年整个钢琴行业将会迎来产业升级的挑战，预计钢琴价格会有5%-8%的增长幅度。另外由于环保力度的深入，钢琴外壳，钢琴铸铁板的供应困难将会进一步加大，对于一些没有铸铁板和外壳油漆喷涂能力的企业，将会出现钢琴配件短缺的情况。

而且铸铁板厂和外壳厂，明年只会尽可能保障大客户的正常供应，因此明年小型钢琴企业将会更加艰难，不仅仅是生产成本的上涨，更会遇到产品短缺的困境。

本文完全是作者本人的推测，不代表厂家的真实情况，一切请以官方信息为准。

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